אחת השאלות הנפוצות שאני שומע מלקוחות בנוגע לפרסום ממומן במנועי חיפוש היא מדוע צריך לשלם על מילות מותג ? מילות מותג הם מילים המזוהות ישירות עם חברה ספציפית ולרוב אלו ביטויים השייכים רק לחברה אחת. מילים אלו יתארו את שם החברה ומוצרים/שירותים שהיא מספקת.
על פניו נראה שהשאלה במקומה ושבאמת אין היגיון בלשלם עבור ביטוי שאתה ממוקם עליו גבוה בתוצאות החיפוש האורגניות וברוב הפעמים גם ראשון וזאת מכיוון שהאנשים שחיפשו את מילות המותג בטוח יראו את התוצאה ויקליקו עליה. סיבה נוספת היא מכיוון שאת ביטויי המותג מחפשים אנשים המכירים או שמעו על החברה או המוצר הזה וכנראה גם רוצים להגיע אליך.
אז למה בכל זאת כדאי לכם לפרסם על ביטויי מותג
לפני שנתחיל, הסבר קצר עבור מי שלא מכיר את סוגי התוצאות בגוגל – חיפוש ביטוי בגוגל יכול להציג שני סוגי תוצאות, ממומן ואורגני. לתוצאות הממומנות יש 2 מיקומים בהם ניתן להופיע והם לצד תוצאות החיפוש ומעל תוצאות החיפוש (בתמונה למטה התיבות הירוקות) וכמובן התוצאות האורגניות (תיבה אדומה)
אז מה קורה כאן ?
מישהו מחפש ביטוח רכב של חברת הביטוח 9 מיליון ומשתמש במילת מותג והיא שם החברה (9 מיליון). 2 התוצאות האורגניות הראשונות שייכות לחברת הביטוח המחופשת אבל, מעל לתוצאות האורגניות מופיעים המתחרים וכאן טמונה התשובה מדוע לשלם עבור מילות מותג.
אם לא נופיע בתוצאות הממומנות המתחרים שלנו ללא ספק יזכו בלא מעט הקלקות. מבקרים שרצו להגיע אלינו לאתר יוסתו אל המתחרים. וזה לא משנה אם בגלל טעות בזיהוי האתר המבוקש או אולי שאולי תוכן המודעה היה נראה להם מספיק אטרקטיבי ולכן החליטו לוותר על הרעיון המקורי ולהיכנס אל האתר שלנו.
ישנה סיבה נוספת לטובת שימוש בתוצאות ממומנות עבור ביטויים בהם אנו מופיעים גבוה באורגני והיא הגברת הביטחון אצל המחפש. לא כל אחד הוא מגה-מותג והופעה בשני אזורי הפרסום מעניקה למחפש סוג של ולידציה שאכן אתם אלה שהוא מחפש.
קניבליזציה של הממומן מהאורגני
אוקי, אז הבנו שיש היגיון בלשלם עבור מילות מותג ואנחנו מריצים לחברה שלנו קמפיין באדוורדס עבור מילות המותג. אמה-מה, עכשיו יש לנו מה שנקרא קניבליזציה. התוצאות הממומנות "גונבות" לנו מבקרים שהיו מגיעים אלינו בחינם.
קניבליזציה מתרחשת לא רק עבור ביטויי מותג. בהנחה ואנו מבצעים עבודת SEO טובה ויש לנו מיקומים גבוהים במנועי החיפוש עבור ביטויים אחרים הרלבנטיים לנו ומביאים תנועה איכותית, קיימת ההתלבטות האם לקנות את אותם הביטויים ולהופיע בפרסום הממומן או לא. אז איך אנחנו יכולים למצוא את נקודת האיזון כאשר מצד אחד אנחנו משלמים כסף עבור תנועה שאנחנו צריכים לקבל בחינם ומצד שני, אם לא נשלם עליה נאבד חלק מהלקוחות הפוטנציאליים ?
מעריכים כמה לקוחות "לא איבדנו"
כדי למצוא את נקודת האיזון מומלץ להשוות את ביצועי המילים בין 2 תקופות זמן (בהנחה שאין השפעות עונתיות, מבצעים מיוחדים עבור תקופה ספציפית וכדומה) כאשר בתקופה אחת נרוץ באורגני בלבד ובתקופה השנייה נופיע גם בפרסום הממומן. את הירידה (אם ישנה) במכירות האורגניות במהלך התקופה בה פעלו 2 סוגי התוצאות ניתן לייחס לקניבליזציה שביצעו התוצאות הממומנות. אין צורך להיבהל אם ישנה דרגה מסוימת של קניבליזציה וצריך לזכור שהפרמטר החשוב הוא לא אחוז הקניבליזציה אלא סך המכירות של האתר. אם סך הרווחים גבוה בתקופה בה הפעלנו את הפרסום הממומן, אז אפילו עם קניבליזציה כדאי לנו להופיע במומן
תגובות אחרונות